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打造店铺爆款实操技巧,快速提升店铺流量及订单转化

点击数:搜狐网 作者:admin 时间2021-01-12 10:45

原标题:打造店铺爆款实操技巧,快速提升店铺流量及订单转化

量是做起来店铺的核心和根本,所以做店铺,引流是必须的,但是店铺一直都没有流量,这时候我们怎么办呢,

首先,先来明确获取流量的方式有哪些,站内引流操作方式,有快车,海投,触点,京挑客,等方式。

除此之外,还有一些店铺工具的支持,都能有效协助店铺运营,提高效率,增加订单量,

例如:商品运营管理软件http://mrw.so/5EUif1 订单管理及发票处理软件http://mrw.so/5UHlfY 商智等等

还有一种方式,就是打造店铺的一个引流爆款,也是可以为店铺带来流量,这是利用产品本身的热点,来吸引客户,同样是可以起到引流的效果,有的时候,店铺爆款带来的流量转化率,会好于引流工具带来的流量。

千人千面的展现原理,个性化推荐,已经是常态了,所以我们在做引流主推产品的时候,就要针对的来做,尤其是产品的分层运作,比如店铺要有主推的热销款式,也可以称之为店铺的爆款,这就是可以为店铺带来流量的引流爆款,

其次就是店铺的利润款式,也就是流量来了之后,可以收割利润的款式,引流款式虽然是可以带给店铺流量的,但是引流款式普遍利润不高,甚至都有亏钱在做的,所以店铺就需要做好产品之间的关联,利用引流款式给店铺带来流量,从而可以达到带动店铺其他产品的效果,实现店铺全店的销售。

1、店铺爆款的选品

了解这些基础之后,下一步就是如来来打造出店铺的一个引流爆款,这里有两个方式:

1)如果是一个老店铺,推广已经是做了一段时间了,对于这样得店铺,可以看店铺产品的销售来做选择,比如是比较热销的款式,销量较高,性价比较高的产品,这样得产品就可以作为店铺的主推爆款来做。

2)不是老店铺,店铺的产品推广时间也不长,而且产品的销量都不是很好,很多都还没有推广起来,这样的店铺,可以根据对产品的了解,分析市场环境,竞品数据等因素,来针对的打造,推起来一款店铺的引流爆款,经验不是很多的情况下,可以选择几个款式,看看那个款式符合市场的预期,也可以来验证自己对产品市场的判断。

PS:

做店铺产品推广,不管是不是需要做店铺的引流爆款,店铺产品矩阵都需要来做,这里的逻辑是通用的,如果店铺SKU较少的话,那就可以考虑其他的运营方式,不一定要做店铺的爆款,这里不是一定不能做,可以选定款式也来做主推,这就要看你店铺产品的利润情况了,薄利多销也是网店的一个运营方式。

主推款式的价格不能定的太高,这里可以参考市场和竞品店铺的定价方式,也要看产品的利润情况,不过打造爆款一个很重要的原则,要有一定的价格优势,如果是不能让买家感受到,绝对的价格优势,都不会形成大量的购买,这就是双十一,618,等这样的平台大型活动,销售额很高的原因,就是让你可以感受到产品的价格优势。

2、实操细节分析

以上的思路虽然好,但在实际操作的时候,依然做不起来的商家,甚至越做越差,店铺还是之前的状态,这就是实操问题,具体到操作层面我们该如何来操作呢,

1)首先需要根据产品的市场情况做一个数据分析,确定主推款式,确定人群,根据用户画像来针对的设计推广细节,比如是主图,确定主推的关键词,店铺的标题,文案,以及详情的展示细节,都是为了准确的传达给目标人群,产品符合人群的预期,来提高产品的点击,转化率。

2)推广工具的使用,一般结合产品使用,常用的,用的最多的,还是快车推广,快车的可操作性,非常的强,流量相对也比较精准,优化起来,转化的效果也是最好的,但也是成本最高的一个工具,如果对店铺经验和技术不是很多的商家,初期推广的花费也是不低的,尤其是初期操作的时候,对于这样的商家,做一个详细推广计划,就是非常必要的操作了,一个好的操作计划,可以让你在推广操作的时候,尤其是数据波动很大的时候,不迷茫,还能快速的优化起来。

因为操作计划是根据产品市场,以及竞品的引流情况,综合分析制定的,要做差异化的营销方式。

比如是词,竞品使用的是哪些词,我们在做的话,初期先来推哪些关键词,词的数量,以及出价,匹配的方式,人群投放的操作,先来做哪些人群,溢价方式选择多少等这些都是实际操作需要重点考虑的内容,

当店铺操作的引流权重逐渐起来之后,可以在结合其他的方式,比如海投,触点等引流渠道,放大流量的获取。

具体到实操的方式这里不再和大家具体的讲解,因为之前说的很多了,大家可以看一下之前的分享,就能系统的了解到关于快车,海投,触点的具体实操方式。

3、店铺活动和售后服务

提高产品的转化,一个很重要的方式,就是店铺的活动,店铺自己也可以做一些店铺满减的活动,做一些优惠券,老顾客复购活动等活动,对于提升店铺的转化,增加权重起到很重要的作用。

客服也是店铺的一个重要的细节,售前的响应速度,是不是可以很好的解答顾客的担忧问题,对于有问题的商品,售后能力,都对店铺产应一定的影响。

今天就和大家分享这么多,做店铺推广,做产品的分层运营,也是为店铺带来持续流量的方式之一,如果对于操作,或者打造爆款还不是很明白的地方,可以直接和我进行咨询和交流,结合店铺的现状,做分析才能更加准确。返回搜狐,查看更多

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